Prezados Amigos do Comércio Exterior e Entusiastas da Internacionalização de Produtos e Serviços Brasileiros e Mundiais.
Com muita alegria, escrevo mais um artigo, e iniciamos o ano de 2023 com muitas novidades, nos acompanhem em nossas redes sociais e peço que leiam e acompanhem todos os artigos, pois, eles têm uma sequência lógica de assuntos no intuito de apoiar nossos seguidores nos desafios da internacionalização.
Primeiramente, gostaria de convidar a todos aqueles que ainda não assinaram, que assinem nossa Newsletter no Linkedin, "Dicas de Internacionalização" onde traremos tudo sobre como internacionalizar sua empresa, produtos e serviços, curiosidades, dicas, informações importantes para aqueles que ainda não acreditam que é possível internacionalizar sua empresa.
O assunto de hoje é mais orientativo do que um manual de como internacionalizar uma empresa, sendo ela de qualquer tamanho, setor ou seguimento em específico.
Isso, está muito mais centrado nas características do negócio e principalmente a administração de seus sócios e/ou diretores que almejam direcionar o seu negócio para um âmbito internacional.
Com isso seguem alguns pontos a considerar inicialmente sendo:
Autoavaliação.
Avaliar seu negócio e o estágio aonde ele se encontra, não é só importante para o comércio exterior, mas, também para sua saúde do negócio local.
Assim, verifique com uma tabela SWOT básica em que fase do seu planejamento sua empresa está e se cumpriu com as metas básicas da estruturação dele no mercado local.
E quais seriam os próximos passos para o seu negócio se tornar internacional e quais são todos seus pontos que você precisa alcançar para se estabelecer na melhor região onde seu produto tem maior competitividade e entrada.
Entender bem esse ponto é fundamental para não alçar voos infrutíferos e ser humilde o bastante na avaliação do seu negócio e entender o mesmo profundamente para saber o passo onde se encontra e não se deslumbrar com propostos mirabolantes, antes de ter a certeza de que está pronto para vender em outros países com todas as exigências que os mercados locais e sua concorrência local demandam para o sucesso do seu negócio.
2. Inteligência de Mercado.
Após avaliar o estágio onde sua empresa encontra-se e definir a entrada ao comércio internacional.
Uma profunda pesquisa de mercado, utilizado ferramentas de inteligência e/ou uma consultoria internacional é fundamental para definir o onde, como e porque, tal país e região foram escolhidos para iniciar o seu batismo no mercado internacional.
Considero esse um dos mais importantes investimentos para o sucesso, sem o aprofundamento nesse quesito, somente trará inserções pontuais no mercado e uma sensação superficial de êxito, isso se houver,
Sempre prezamos por essa via e apoiamos nossos clientes nesse passo e mostramos as ferramentas básicas para iniciar o projeto.
3. Inovar com Objetivos de longo prazo.
Se o seu intuito é se diferenciar no mercado internacional, pensar e agir fora da caixa é fundamental para seu negócio, seja ele qual for.
Com isso, ficar atento as tendências do seu setor e seguimento a nível mundial e principalmente nos países e regiões que escolheu iniciar o seu próximo de internacionalização, vão lhe trazer a vanguarda de lançar-se primeiro em relação aos concorrentes locais e internacionais.
Assim, participar e visitar feiras do seu setor, estar a frente de seus concorrentes, se associar a institutos, universidades e órgãos que lhe darão maior conhecimento frente a todos trará uma vantagem competitiva única podendo lhe dar a notoriedade e a liderança de mercado esperado.
Entretanto, toda a ação gera uma reação, assim isso será uma constante no seu negócio, onde você terá o planejamento estratégico como meta central no seu negócio e saber que a inovação será uma constante vertente para o sucesso e liderança de mercado.
4. Articular apoio para suas decisões estratégicas.
Não se chega a lugar nenhum sozinho.
E no Comércio Internacional não é diferente essa máxima, assim se aliar a parceiros estratégicos que elevam o nível e o patamar do seu conhecimento e negócio se torna imprescindível e disruptivo no tocante das metas estipuladas e objetivos almejados.
Ter os melhores agentes locais e internacionais se faz necessário, incrementar seu hall de pessoas no seu entorno, inclusive concorrentes também e ter a certeza de que os seus "conselheiros" são de alto nível e estão alinhados com os objetivos micro e macros da companhia.
E por fim, até porque isso é só um direcionador inicial e existem muitos outros fatores a serem explorados.
5. Eficiência operacional para uma convergência competitiva.
Devemos separar bem os temas, sendo a eficiência operacional diferente da estratégia de uma empresa, a primeira está mais ligada a uma ação interna constante do que uma estratégia de mercado.
As companhias principalmente a nível internacional devem ser flexíveis e responder rapidamente a competitividade e mudanças de mercado para garantir a perenidade da empresa e a liderança de mercado através do modelo de negócio definido internacionalmente.
Tomar decisões rápidas em contextos críticos (sejam elas quais forem as decisões) tornam a eficiência operacional do seu negócio mais ágil e convertem em uma maior competitividade em relação a concorrência local e internacional.
Assim pensar sempre em melhorias contínuas trazem um melhor resultado prático, efetivo e financeiro o tornando o mais competitivo possível posicionando você melhor
Espero que tenham gostado de mais esse artigo, se possível, curtam, compartilhem, salvem para ler posteriormente e claro, estou totalmente a disposição em conversar com todos.
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Grato.
Douglas de Lima
Chief Executive Officer and Founder da Brazilian Look Consultoria de Negócios Internacionais.
Formado pela Universidade Nove de Julho em Comércio Exterior, Pós Graduado em Internacionalização de Empresas e Gestão de Negócios Internacionais pela Fundação Dom Cabral, Marketing Internacional pela ESPM e Export Supply Chain Management at Canadian National Railway, Certificação Ministrada nas cidades de Toronto e Montreal no Canadá, com 22 anos de experiência de Comércio Exterior e Membro de Comitês de Gestão de Negócios internacionais como o Programa Think Plastic, programa que apoia as exportações da indústria de plástico brasileira patrocinado pela Apex, Palestrante do Sebrae, Fóruns e Congressos de Internacionalização de Empresas, esteve presente em mais de 70 países e realiza negócios em mais de 100.
Desde 2006 a Brazilian Look atua mundialmente com um time de consultores renomados, localizados nos pontos mais estratégicos do globo, realizando consultorias, gestão e internacionalização de empresas, planejamentos estratégicos, estruturação de negócios internacionais, investimentos e comércio exterior, nossas divisões de negócios dedicam-se a importação e exportação de uma série de produtos e serviços, com escritórios próprios no Brasil, Portugal e China conectamos todos os continentes em uma rede focada na internacionalização do ativo mais importante, nossos clientes.
Acesse todos os nossos contatos abaixo e teremos o prazer de fazer uma avaliação de prontidão do seu negócio: http://linktr.ee/brazilianlook
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